很（hěn）多中小型散熱器鋁型材（cái）企業的相關人員都說現在散熱器鋁（lǚ）型材市場如何難（nán）做、產品如何難賣等諸多難處（chù），所（suǒ）以對於散熱器鋁型材（cái）市場上很難立足。首先中（zhōng）小型散熱器鋁型材企業沒有廣闊的（de）品牌影（yǐng）響力，還沒有雄厚的企業經濟實力，那麽針（zhēn）對這些情況下麵就來簡單介紹一下中小型散熱器鋁型材企業（yè）如何立足市場。

在國內（nèi），南（nán）北地區采暖特點有很大差異，且各地的經（jīng）濟水平、消費形（xíng）態和生活習慣乃至采暖觀念都（dōu）存在很大的差異，反映在散熱器鋁型材（cái）產品市場營銷上，就會發現，每一個企業，都（dōu）無法用一套同樣的營銷方案，來運作全國市場;反映在采暖散熱器鋁型材（cái）行業中，即便整個行（háng）業的市場競爭（zhēng）呈現白熱化程（chéng）度，但仍有不少生產企業在另一個層麵上按部就班的生存著（zhe），這些中小型散熱器鋁型材生產企業與空中有強大的媒體推廣，地麵（miàn）有完善的營（yíng）銷（xiāo）網（wǎng）絡的（de）大型品牌（pái）企業相比，簡直是微（wēi）乎其微。

其實要想在激烈的采暖散熱器（qì）鋁型材市場上很（hěn）好的建立自己的（de）渠道，確實有一定的難度，但也不（bú）是沒有可能。策劃一個（gè）有吸引力的產品招（zhāo）商會，招商是建立銷（xiāo）售渠道，多數（shù）中小型（xíng）散熱（rè）器鋁型材企業由於策劃能力有限對招商工作不重視或（huò）者策（cè）劃的定位不準確，所以科學的市場潛力和市場消（xiāo）費需求（qiú）預測。要給經銷商、代理商講清楚講（jiǎng）該散熱器鋁型材產（chǎn）品的市場定位及（jí）產品的一些具體熱參數數據，以便企業更詳細的了解產品優勢。

選擇合（hé）適的散熱器鋁型材經銷商、代理商，由於缺乏強大的（de）經濟能力，無論在整體推廣還是（shì）與渠道散熱器鋁型材經銷商的談判籌碼上，均占不了主動權，所以（yǐ），中小型散熱器鋁型（xíng）材（cái）企業選擇合適的經銷商、代理商並與（yǔ）之合（hé）作，就顯（xiǎn）得尤其重要（yào）。一定是那些剛起步做市場的、或做市場不久，經濟實力和市場運作能力較一般的更需要（yào）做（zuò）強第二步（bù）工作。

選擇（zé）合適的渠（qú）道模式，中（zhōng）小（xiǎo）型（xíng）散熱（rè）器鋁型材企業建立銷售渠道必然步驟，但中小型企業由於品牌的名度和企業的經（jīng）濟實力以及市場管理能力都（dōu）比較薄弱，因而市場初期的（de）渠道模式以每省（shěng）級總經銷製比較合適。

所以對於中小型散熱器鋁型材企業不是不完全可以拓展（zhǎn）市場，相反，對於中小型散熱器鋁型材企業來說反（fǎn）而有更大的發展（zhǎn）空（kōng）間。